四万代购扫荡澳洲超市 佼佼者都做到上市了

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图片来源:中国侨网

新西兰先驱报中文网 Hao编译 中文向英文“逆袭”输送新词汇,近年来最具代表性的当数Da Ma(大妈)和Daigou(代购)。蜂拥而至的华人代购大军,已经让新西兰和澳大利亚不少品牌感受到威力。

在澳大利亚的大城市里,数以千计的华人买手日复一日地购买婴幼儿配方奶粉、营养品、护肤品以及UGG靴子,然后运回中国。这些人,就是传说中的Daigou——代购。

用英文解释代购一次,可以称之为buy on behalf of。这些买手从微信等社交平台上接受来自中国的订单,为中国内地客户购买那些不易买到的产品。如今,华人代购们的触角,已经伸向了各地的超级市场、药房和专卖店等地方。

不要低估这些代购们的能量。因为积少成多,特别是背靠中国这个大市场,实际上的出货量已经相当可观。咨询公司CN Access的负责人Livia Wang估算,单是在澳大利亚,就有40,000人从事代购行业。

水可载舟亦可覆舟。对商家而言,代购已经成为一把双刃剑,无论如何不能掉以轻心。

从去年开始,婴幼儿配方奶粉生产商贝拉米(Bellamy)决定绕过代购,试图直接面对中国消费者进行销售。

这一“看上去很美”的战略调整,实际效果却更像是代购抛弃了贝拉米。当时有中国媒体更是打出标题“贝拉米因中国代购抛弃导致积压”,称贝拉米因为失去代购的加持,堆积了价值1.1亿澳元的库存,不得不调整业绩预期。

bellamy vs daigou

中国媒体报道截屏

这次与代购的“战争”,令贝拉米的业绩一落千丈,股价也从12澳元左右大幅插水到4澳元。时至今日,贝拉米的股价虽然回升到7澳元左右,但还没有恢复到昔日的高位。

与此同时,2000年在新西兰创办的A2则始终将代购作为分销渠道之一。不仅如此,该公司还为代购们提供营销材料和素材,供后者在微信等社交平台上使用。

随着市场发展,不少大代购逐渐转型为进出口经销商。以Hung Nguyen为例,他和妻子在悉尼的药店一年的营业额达到3亿元。现在,他用集装箱向中国市场发货,并成为澳航货运服务的大客户。

在遍布澳大利亚的过千家礼品店中,也不乏通过做得风生水起的。日前,一家名为AuMake Australia的公司就获准在澳大利亚证券交易所上市。据称,该公司每年营业额达到1300万澳元,上市之后计划继续扩张到20家分店,并在悉尼市中心开设旗舰店。

像华人代购这样“蚂蚁搬家”式的经营手段,显然不是西方企业开拓市场的惯用手段。但无可否认,代购这条路子实在有效。用Livia Wang的话说,要打开中国市场,至少在现阶段离不开代购。

目前,代购事业仍然红火。但业内人士提醒,这样的好光景未必会持续太久。一旦中国调整并规范进口规定,并进一步接受西方商业模式,代购的重要性或许会有所减退,重新将市场让给大经销商。

来源 - 新西兰先驱报中文网

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